fbpx

Business Developer Grands Comptes Afrique de l’Ouest

Description :

Contexte Professionnel

Dans un environnement en forte mutation imposée par l’évolution technologique, les activités des opérateurs télécom et des banques convergent. Dans ce contexte , Bizao ambitionne d’accélérer l’adoption du paiement digital en Afrique à travers la mise à disposition des moyens/solutions de paiement à ses partenaires.

Au sein de Bizao, le mission de la Direction Commerciale consiste notamment au développement de partenariats commerciaux avec les opérateurs Télécom et les banques, et à la contractualisation avec des marchands qui utilisent nos solutions de paiement innovantes.

Les missions du Business Developer Grands Comptes

  • Identification des prospects cibles en lien avec le Marketing sur une base de grands comptes, ETI et grosses PME
  • Identifier et participer aux évènements stratégiques (congrès, salon, meet up…) en relation avec les cibles définies
  • construire une stratégie d’approche des prospects ciblés : plan de contact, connaissance de l’environnement client, approche directe ou partenariat
  • mener des actions de prospection au niveau C-Level pour défendre la propostion de valeur de bizao
  • identifier et qualifier les opportunités business chez les prospects; positionner Bizao en partenaire privilégié sur chaque opportunité
  • engager le client dans un processus de partenariat et négocier les conditions commerciales
  • initier le processus d’onboarding en s’appuyant sur les procédures et ressources internes
  • alimenter les outils de CRM et suivi de projet
  • mettre tout en œuvre pour permettre l’atteinte des objectifs commerciaux

Compétences

  • 5 à 10 ans d’expérience en business development auprès d’une clientèle grand compte en Afrique de l’Ouest (multi-pays), idéalement dans les services de paiement, à minima dans les services digitaux
  • Expérience significative dans la prospection à haut niveau (C-Level) et excellent track record
  • Esprit d’analyse et de synthèse, rigueur et méthode dans la rédaction de proposition commerciales
  • Flexibilité et assertivité sont des compétences clés pour réussir sur le poste, le candidat doit également faire preuve de pugnacité et être orienté résultats
  • Engagé(e) et déterminé(e) dans la réalisation de ses objectifs et soucieux (se) de garder une relation gagnant/gagnant avec les partenaires
  • Anglais courant (pratique professionnelle requise)
  • Bonne maitrise des outils de reporting commerciaux type Salesforce
  • Esprit entrepreneurial et appétence pour le secteur de la fintech

Package salarial : selon profil. Prise en charge mutuelle de santé à 80%

Intitulé du poste : Business Developer Grands Comptes Afrique de l’Ouest

Type de contrat : CDI

Lieu de travail : Abidjan

Direction : Commerciale

Rattachement hiérarchique :  Directeur Commercial

Niveau d’études souhaité : Bac +5

Années d’expérience requises :  5 ans

Pour candidater envoyer votre CV ainsi
qu’une lettre de motivation à
recrutement@bizao.com